Дорога енергія. Генератор у дворі. Покупець, який просить цифру
Під кожну з цих задач в Україні вже є компанія з готовим рішенням і працюючими обʼєктами. Ми знаємо цих людей на імʼя: Greencubator веде портфель переможців Climate Innovation Vouchers, програми ЄБРР і ЄС, пʼять хвиль відбору з 2016 року. Ви описуєте задачу словами, підбір робить людина, перші зустрічі організовуємо ми. Роботу оплачує програма, від вас потрібен час.
Компанії, засновників яких ми знаємо на імʼя
Переможці Climate Innovation Vouchers, програми ЄБРР і ЄС: заявка пройшла конкурс, грант виплачено, обладнання побудовано. Пʼять хвиль із 2016 року. Нижче шість профілів, щоб було видно, про який рівень компаній ідеться.
Знімає показники з обладнання в будівлях: де перевитрата, на якому обʼєкті, з якого дня. Поломку видно на графіку раніше, ніж на місці.
Рекуператор віддає в приміщення тепло витяжного повітря, тому котел гріє менше при тій самій температурі всередині.
Операційна система зарядної мережі: доступ, тарифи, облік, оплата. Для власника обʼєкта це виторг із паркінгу й аргумент у розмові з орендарем.
Переробляє полімерні відходи у великоформатні панелі для інтерʼєрів і меблів. Сировина, за вивіз якої ви платите, тут купується.
Автопілот тримає колію в межах кількох сантиметрів: менше перекриттів, менше проходів, менше пального й добрив на той самий гектар.
Стіновий матеріал із конопель і вапна. Сировина росте в Україні, тому ціна не залежить ні від курсу, ні від логістики через кордон.
Ви описуєте задачу словами. Ми телефонуємо засновникам, надсилаємо обом сторонам вступний лист і збираємо першу зустріч. Далі говорите ви, ми лишаємось у розмові, поки це потрібно.
Зібрати такий перелік самотужки, це кілька місяців роботи людей, чий час ви оплачуєте: хто взагалі є на ринку, хто з них ще працює, у кого є діючий обʼєкт і кому можна дзвонити просто зараз.
Частину портфеля ми не публікуємо: ці компанії команда показує на дзвінку. Рахунку за підбір не буде, цю роботу оплачує програма ЄБРР і ЄС.
Що змінилося у 2026 році, у цифрах
Під кожним пунктом джерело з датою. Ставки, ціни й довідники змінюються: якщо котрась цифра застаріла, напишіть, і ми її замінимо.
Енергія: 18% собівартості у 2020 році, близько 40% у 2026
Так виглядає структура витрат «АрселорМіттал Кривий Ріг». Підставте власні числа: у ретейлі це холод і освітлення, в агро, сушіння зерна, у нерухомості, комунальні платежі в експлуатації. Стаття, яку раніше можна було не рахувати щомісяця, тепер вирішує маржу.
ДжерелоКолонка CEO АМКР, Forbes.ua, 14.05.2026.
Кіловат-година: 22-25 гривень із генератора, 2,5-4 з сонця
Обладнання купують один раз, дизель заливають щоразу. І це лише прямі витрати: день без світла в ретейлі, це ще й зіпсований холод і закрита каса, а в агро, зупинена сушарка в сезон.
ДжерелоРозрахунок компанії Atmosfera, Mind.ua, 29.05.2026.
Тонна CO2: €75,36 у ЄС, 30 гривень в Україні
Першу квартальну ціну сертифіката CBAM Єврокомісія опублікувала у квітні 2026 року. Купує сертифікати ваш європейський покупець, із лютого 2027 року за імпорт 2026-го, і різницю він принесе вам у ціну. Ставка українського екоподатку на ту саму тонну, 30 гривень.
ДжерелоЦіна CBAM: DG TAXUD, за повідомленням GMK Center, 07.04.2026. Ставка 30 грн за тонну: п. 243.4 Податкового кодексу.
Interpipe вклав близько мільярда доларів і все одно потрапив під ставку доменної сталі
Слід 110 кг CO2 на тонну проти 2-2,5 тонни в доменного виробництва, а в розрахунку CBAM цю сталь прирівняли до доменної через неповноту довідника Єврокомісії. Механізм простий: немає власних верифікованих даних, беруть стандартні значення плюс надбавку, і для заліза та сталі це від €23 до €122 на тонну продукції. Перша верифікація, це фізичний візит акредитованої особи на майданчик.
ДжерелоКейс Interpipe: Економічна правда, 25.06.2026. Стандартні значення і діапазон витрат: Sayenko Kharenko, 09.01.2026.
Хто що робить
Ви описуєте задачу словами. Технічного завдання не потрібно.
Ми перебираємо портфель руками й повертаємось із 3-5 компаніями та обґрунтуванням.
Перше знайомство організовуємо й проводимо ми, далі говорите ви.
Роботу підбору оплачує програма ЄБРР і ЄС, рахунку ви не отримаєте.
Купити, поставити, вкласти або продавати
Пілот, це один із чотирьох способів працювати з портфелем. Усі чотири описані в нашому контракті з ЄБРР, тому будь-який ми можемо організувати.
Взяти задачу з чужого списку
Каталог викликів показує, що вже шукають інші компанії. Часом ваша задача там уже сформульована, і тоді підбір починається не з нуля.
Уже в каталозіШість формулювань у каталозі: пʼять, це приклади рівня деталей, шосте, реальний виклик Укрпошти.
Поставити на своєму обʼєкті
Демонстраційний тест або пілот на вашому майданчику: ваші умови, ваші дані, заміри до і після. Це також єдиний спосіб отримати цифру, яку потім приймуть покупець, банк або верифікатор.
Уже в каталозіPrengi та Укрпошта: пілот на групі відділень, далі рішення про мережу.
Вкласти в постачальника
Замість купувати рішення, можна зайти в капітал компанії, яка його робить. Тоді доступ до технології, від якої залежить ваша собівартість, закріплений за вами, а не за конкурентом.
Уже в каталозіGo To-U виросла з гранту CIV до платформи, у яку інвестували ABB і Siemens.
Продавати своїм клієнтам
Якщо у вас є база клієнтів, українське рішення може стати вашою пропозицією для неї. Так працюють банк із кредитом на модернізацію й рітейлер із програмою для мешканців: технологія заходить у виторг, не в собівартість.
Уже в каталозіФормат передбачений контрактом окремо (support to sales), і саме він найчастіше лишається непоміченим.
Три випадки, де це працює у виторзі
У портфелі найчастіше шукають економію. Ці три приклади про інше: про обсяг продукції, про ринок і про логістику.
Більше врожаю з тієї самої теплиці
Підвищена концентрація CO2 в теплиці дає в середньому 15-30% більше продукції, залежно від культури, концентрації й режиму провітрювання. Український Carbominer уловлює CO2 прямо з повітря, на сонячному теплі, саме для тепличних господарств.
ДжерелоOntario Ministry of Agriculture, Food and Rural Affairs, 22.03.2023. Ефект залежить від культури, концентрації й режиму провітрювання.
Виробництво на території ринку збуту
S.Lab замінила пінопласт матеріалом із міцелію та технічних конопель, знайшла вимогливого європейського клієнта й побудувала виробництво в Іспанії. Для покупця в ЄС це постачання без кордону в ланцюгу.
ДжерелоСерія «Вершки українського клінтеку», legacy.greencubator.info, 2024.
Завод, який приїжджає на обʼєкт
Pipes.One зробила перший у світі завод полімерних труб на колесах: труба виробляється на місці прокладання, а не їде через півкраїни.
ДжерелоСерія «Вершки українського клінтеку», legacy.greencubator.info, 2024.
Що ми просимо взамін
Рахунку за підбір не буде: цю роботу оплачує програма ЄБРР і ЄС, а організувати matchmaking, це частина нашого зобовʼязання як менеджера Climate Innovation Vouchers.
Потрібен ваш час, і конкретний: двадцять хвилин на першу розмову, чесний бриф замість «щось зелене для звіту», зустріч із підібраними компаніями й відповідь після неї, навіть якщо вона «ні».
Ми беремося за задачу, у якої є обʼєкт, власник бюджету й людина, яка відповідає за результат.
Ми не пишемо розділів у звіт про сталий розвиток і не даємо логотипів для презентацій.
Кажемо прямо, щоб не витрачати час обом. Сертифікат можна купити за тиждень. Цифру, яку приймуть покупець, банк або акредитований верифікатор, доведеться зняти з власного обладнання.
Як виглядає добре описана задача
Пʼять формулювань нижче, це приклади: вони показують рівень деталей, за якого підбір узагалі можливий. Шосте реальне: Укрпошта розширює пілот енергомоніторингу на нові відділення.
Вуглецевий слід у рослинництві під вимоги покупця
Порахувати й знизити вуглецевий слід у рослинництві так, щоб цифру можна було показати європейському покупцеві. Шукаємо: моніторинг вуглецю в ґрунті, точне внесення добрив, супутникову аналітику.
Енергоефективність зернових елеваторів
Сушіння зерна, це одна з найбільших операційних статей витрат. Мета, знизити її щонайменше на пʼяту частину. Шукаємо: рекуперацію тепла, інтеграцію біомаси, розумний моніторинг.
Автономне живлення критичного обладнання магазинів
Тримати холод і каси під час відключень так, щоб зміна не ставала збитковою. Шукаємо: накопичення енергії, сонце з накопиченням, мікрогрід, резервне живлення.
Як виглядає профіль зблизька
Три компанії з портфеля. Решта в каталозі, з фільтром за сектором.
Як це виглядало в Укрпошті
Енергомоніторинг мережі відділень: від пілота до рішення про масштаб
Укрпошта тримає одну з найбільших мереж будівель у країні. Prengi поставила платформу, яка знімає показники з обладнання й показує перевитрату та ознаки поломки до аварії. Пілот пройшов на групі відділень, далі рішення про мережу. Знайомство організував Greencubator.
Від задачі до пілота за чотири кроки
Розмова
Двадцять хвилин. Не технічне завдання, а проблема словами: де тече, що ламається, за що переплачуєте, чого просить покупець.
Підбір
Оля і Юля перебирають портфель за пʼятьма критеріями: тип задачі, галузь, готовність рішення, географія, терміни. Повертаються з 3-5 компаніями й обґрунтуванням.
Знайомство
Вступний лист обом сторонам, першу зустріч організовуємо й проводимо самі. Далі говорите ви, ми лишаємось у розмові, поки це потрібно.
Пілот
Заміри до і після, ваші умови, ваші дані. Після пілота цифра ваша, і її можна показувати покупцеві, банку або верифікатору.
З чого почати
Двадцять хвилин розмови, і ви побачите, чи є в портфелі те, що вам потрібно. Якщо немає, ми скажемо це прямо на дзвінку, а не через два тижні.